Par Stan Albert

L’autre jour, un de mes courtiers m’a invité à prendre une marche jusqu’au Tim Hortons le plus proche pour une pause-café. Son invitation ne m’a nullement étonné parce que je reçois régulièrement ce « traitement royal » de la part de mon équipe de vente.

Le café était bondé mais mon collègue désirait absolument manger un sandwich avec son café, si bien que nous nous sommes invités à une table occupée par un seul client qui finissait de boire son thé. Il ne voyait pas d’inconvénient à avoir de la compagnie et il sembla apprécier avoir une bonne conversation, après une longue journée de travail.

Il nous a dit qu’il conduisait un camion avec lequel il transportait de l’équipement lourd et d’autres fournitures. Il était originaire du Nicaragua, d’où il est venu, il y a 17 ans, en compagnie de son épouse et d’un enfant. Après quelques années seulement, il a obtenu un permis de conducteur de camion et il a commencé à gagner pas mal d’argent, comparativement à ce qu’il gagnait dans son pays d’origine. Entre-temps, son épouse s’est trouvée un emploi dans un grand hôtel, où elle est maintenant superviseure.

La conversation a tourné sur ce qu’il faisait dans son pays, et il s’est avéré qu’il était toujours propriétaire d’une petite ferme laitière et qu’il y retournait à tous les six mois. Après nous avoir montré des photos de ses deux fils, dont l’un est maintenant ingénieur, nous avons échangé nos cartes d’affaires. En voyant ma carte, il m’a demandé si nous ne disposions pas de condominiums dans des éventails de prix entre 600 et 700 milles $ pour son fils et sa famille de trois enfants, dans le centre-ville de Toronto.

Je me souviens de mes premiers jours à Belleville, en Ontario, lorsque j’ai débuté ma carrière dans ce merveilleux métier un peu fou, et lorsque je m’installais dans ce tout nouveau café appelé Tim Hortons, pour y lire le Globe and Mail.

J’y encerclais toutes les annonces de maisons À vendre par le propriétaire situées à l’extérieur de la ville (il n’y avait pas de surligneur à l’époque !) et certains clients me demandaient ce que je faisais et ce que je faisais pour vivre. C’est ainsi que je me suis créé mon propre outil de marketing de niche ! À l’époque, le Globe ne coûtait que 10 cents, tout comme le café. Le prix de vente moyen d’une maison dans le quartier de Quinte était d’environ 20 000 $, et la commission moyenne était de six pour cent. C’était comme ça à l’époque ! Et pour le partage de la commission ? 50/50, jusqu’à ce que j’atteigne la somme de 20 000 $, puis 70/30 par la suite. Vous pouvez faire le calcul vous-même et voir ce qu’il fallait faire pour gagner 50 000 $ ! Je crois que j’ai fait 25 000 $ dès ma deuxième année dans le métier et c’est à ce moment que je me suis acheté un tout nouveau Chevy pour la somme de 2 500 $, tout équipé en plus !

Ce que je désire souligner ici c’est que vous n’avez pas besoin de dépenser des sommes d’argent considérables pour faire beaucoup d’argent. Parlez aux gens et développez des liens d’amitié avec eux lorsque vous faites une pause-café dans votre endroit favori. Dites-leur ce que vous faites dans la vie. L’investissement d’aujourd’hui : le Globe and Mail coûte 1,25 $ et le café, environ 1,59 $, plus taxe de vente harmonisée, bien sûr. Mais le coût de vente moyen d’une maison à Toronto se situe maintenant, du moins la dernière fois que j’ai jeté un coup d’œil, au-delà de 500 00 $.

Les commissions ? Elles dépendent des négociations entre les courtiers. Je ne peux pas me prononcer sur la moyenne, car il y a des chances que le Bureau de la concurrence ou que la Chambre débarquent chez moi, et qui sait, quelqu’un d’autre peut-être !

La prochaine fois que vous prendrez un café chez Tim, dites-leur que c’est Stan qui vous envoie. En passant, je prends mon café noir.

Stan Albert, agent d’immeuble et gestionnaire, ABR, ASA chez Re/Max premier à Vaughan, en Ontario. Vous pouvez le rejoindre pour consultation à l’adresse de courriel suivante : stanalb@rogers.com. Stan célèbre cette année sa quarante-et-unième année à titre de professionnel de l’immobilier.