Par Connie Adair

Aidez quelqu’un à acheter une maison et espérez qu’il vous fasse confiance à nouveau, lorsqu’il décidera de la revendre quelques années plus tard. Ou encore, aidez quelqu’un à acheter une maison et faites en sorte que les affaires se répètent plusieurs fois, au cours de la même année. Comment ? En devenant un courtier spécialisé qui travaille directement avec les investisseurs.

Courtière, conférencière, promotrice et auteure, Tahani Aburaneh partage ses secrets concernant ce marché de niche fort lucratif dans son tout nouveau livre intitulé Real Estate Riches : A Canadian Investor’s Guide to Working with the Right Agent.

Tahani Aburaneh

Tahani Aburaneh est affirmative : « Vous deviendrez un bien meilleur courtier si vous vivez l’expérience d’investir vous-même ». Et ça vous rapportera pas mal, ajoute-t-elle. Aburaneh dit qu’elle a pris la décision d’investir elle-même puis de ne travailler qu’avec les investisseurs car « c’est moins coûteux et il y a moins de tracas ». Au lieu de dépenser de l’argent pour soigner votre ego avec des publicités sur les bancs aux arrêts d’autobus et les enseignes, utilisez votre argent pour en gagner davantage en achetant des propriétés à revenus, dit-elle. Travailler directement avec les investisseurs, c’est travailler avec moins de clients tout en vendant le même nombre ou encore plus de propriétés. Elle cite comme exemple qu’elle a présenté, un jour, quatre maisons à un seul client : « Il en a acheté trois », dit-elle, ajoutant que la plupart de ses clients achètent entre deux et cinq propriétés dans une même année.

Son plan d’action a bien fonctionné. L’histoire d’Aburaneh est l’histoire typique de la misère à la richesse. Née à Amman, en Jordanie, Aburaneh a vécu dans un camp de réfugiés jusqu’à l’adolescence. À la suite d’un mariage arrangé, elle a immigré au Canada en 1981. Dès la mi-vingtaine, elle était mère de deux enfants. Sa carrière dans le secteur de l’immobilier a débuté en 1995 mais ce n’est qu’en 2002 qu’elle a commencé à investir elle-même et à aider d’autres investisseurs. C’est au cours de la même année qu’elle et son mari se sont divorcés. La pression a monté d’un cran pour cette mère célibataire qui devait gagner sa vie elle-même.

Au fil des années, elle a acheté plusieurs immeubles à revenus et s’est jointe au Club d’investisseurs immobiliers. En 2009, elle a mis sur pied Key Connexions, une firme de courtage spécialisée dans les investissements immobiliers, à Cambridge/Kitchener, en Ontario. Tout récemment, elle a fondé Tahani Development, une entreprise spécialisée dans la promotion foncière et la construction de propriétés à revenus, et elle a mis son casque de protection rose pour assumer pleinement ses nouvelles responsabilités.

« Tous mes amis savent comment je me suis divorcée et comment je suis partie de rien (et comment j’ai travaillé) pour en arriver où je suis maintenant », dit Aburaneh. « Je ne suis pas plus intelligente que n’importe quel autre homme, qu’une autre femme ou qu’un autre investisseur, mais j’ai choisi de travailler fort et d’apprendre le métier. Je n’avais pas plein de monde autour de moi pour m’aider ». Elle ajoute qu’elle a dû trouver une façon de se différencier et qu’elle a dû travailler très fort pour y arriver. Toutefois, dit-elle : « Les récompenses sont incroyables. Le courtier moyen recherche constamment de nouvelles affaires alors que les gens me demandent de les accepter comme clients ».

Aburaneh partage dans son livre toutes les connaissances qu’elle a acquises au cours des années, de même que celles des milliers d’investisseurs qu’elle a aidés durant son parcours. La majorité de ces investisseurs se situent dans les tranches d’âge entre 30 et 50 ans, mais elle affirme qu’elle en a déjà eu un de 19 ans seulement. La plupart des investisseurs sont des hommes, mais Aburaneh affirme qu’elle travaille à changer les choses pour donner une voix aux femmes à ce chapitre.

Aburaneh verse 100 pour cent des royautés de son livre à care.org, un organisme humanitaire qui combat la pauvreté dans le monde tout en mettant l’emphase sur l’accroissement du pouvoir d’action des femmes. Maintenant qu’elle est financièrement indépendante, Aburaneh dit qu’elle souhaite faire une différence dans la vie des gens. Elle rejoint également une foule de gens en Amérique du Nord et à l’échelle internationale comme conférencière, en plus de coacher divers courtiers.

Pour plus d’information, visitez le site realestaterichesbook.com.